営業活動の指導ポイント【前編】／ねこの手　伊藤亜記氏

営業の目的・効果・考え方を伝える前回までの「介護現場における『営業の基本』」をテーマとしたコラムに多くの反響を頂きました。今回と次回は、営業活動を行う管理者への指導ポイントについて、紹介します。ケアマネジャーから顧客を紹介してもらえない場合、考えられる理由として、下記の事柄があげられます。▽そもそも、営業に行ってない。 ...