既存ケアマネへの同行営業【前編】／ねこの手　伊藤亜記氏

タイムリーに「報連相」で信頼獲得今回と次号では、「既存取引先への同行営業」についてご紹介します。既存取引先への主な営業内容は、「報告・連絡・相談」、「提案・交渉」、「情報の収集と提供」です。いずれも、確固たる信頼関係の構築による「既存取引先のロイヤルカスタマー化」が目的となるため、新規開拓と併せて必ず実施してください。前編では、「報告・連 ...